يروج لوزانو للتغييرات بعد عام في اختيار نيو جيرسي

يدرك خوسيه لوزانو أن حزم الحوافز الاقتصادية هي عنصر أساسي في جلب الشركات إلى موقع جديد.

كما أنه يشعر أنهم ليسوا وحدهم.

حيث احتفل بالذكرى السنوية الأولى للجري اختر نيو جيرسي كرئيس تنفيذي ورئيس في يونيو - وهو العام الذي شهد برامج الحوافز الحكومية في دائرة الضوء طوال الوقت - استشهد لوزانو بإحصائية واحدة حول الحوافز التي يشعر أن القليل في الولاية يدركها.

قال لـ ROI-NJ: "في العام الماضي وحده ، كانت شركة Choose مسؤولة عن 45 شركة قادمة إلى نيو جيرسي ، من بينها 40 شركة لم تحصل على حافز".

قال لوزانو إن الحوافز هي أداة في صندوق الأدوات ، قبل التأكيد على أنها ليست الأداة الأكثر أهمية - ولا ينبغي أن تكون الأداة الأولى المستخدمة.

قال: "هذه محادثة مبيعات أساسية وأنت تقود بأقوى يد لديك ، وأقوى يد لك هي جودة التعليم وجودة القوى العاملة والقرب من المدن" ، قال.

في جلسة مع ROI-NJ ، ناقش لوزانو سنته الأولى على رأس اختيار - ناقش كيف ساعد في تغيير تركيز المجموعة بالإضافة إلى الولايات والقطاعات التي تركز عليها الشركة.

قال لوزانو إن الوكالة ، التي وصفها الحاكم فيل مورفي بأنها "خارج القلعة ولكن داخل المملكة" ، ركزت بشكل أكبر على تسويق الدولة في ولايات أخرى وعالميًا ، بدلاً من تعزيز العلامة التجارية للوكالة داخل الدولة.

لقد ركز على مهمته المتمثلة في بيع الدولة في كل من الولايات المتحدة وخارجها. وبعد خمسة أشهر فقط من بدء العمل في العام الماضي ، قاد لوزانو رحلة إلى ألمانيا وإسرائيل للحاكم لنشر رسالة مفادها أن نيوجيرسي مفتوحة للعمل.

هذا الصيف ، يتوجه قادة شركة "اختيار" و "رجال الأعمال" إلى أيرلندا ، بدون الحاكم ، لكنهم خططوا أيضًا لرحلة ثانية - مع الحاكم - إلى الهند في سبتمبر.

رئيس الاركان السابق ل هاكنساك ميريديان الصحة، الذي ترأس فريق مورفي الانتقالي ، لم يرغب في مناقشة الجدل الذي اجتاحه: انتقدت لجنة تشريعية دوره في التعامل مع اعتداء جنسي مزعوم على متطوع في الحملة الانتخابية يعمل الآن في إدارة مورفي.

قال لوزانو في شهادته وعلانية أن فريق الحاكم كان يجب أن يتواصل بشكل مختلف وأن يتعامل مع الموقف بشكل أفضل.

فيما يلي نظرة على المحادثة ، تم تعديلها واختصارها من أجل الوضوح:

عائد الاستثمار-نيو جيرسي: استلمت وكالة بدأتها الإدارة السابقة ؛ ما الذي بقي على حاله وما الذي تغير العام الماضي؟

خوسيه لوزانو: أعتقد أننا يمكن أن نتفق جميعًا على أن التنمية الاقتصادية هي في مصلحة الدولة وأنها قضية غير حزبية. حيث أعتقد أن Choose قد تطور وهو مختلف قليلاً عما كان عليه في السنوات التسع الماضية ، هو أننا نركز بشكل أوضح على القطاعات التي نريدها. لقد أجرينا البحث الذي تفتقر إليه الولاية ... لذلك أعتقد أن اختيار أكثر دقة وتركيزًا ولديه نهج أكثر استهدافًا.

لقد اتخذنا القطاعات (المستهدفة) وغطيناها بأكثر الأماكن منطقية محليًا ، ولكن أيضًا على المستوى الدولي ، وحاولنا تحديد من لديه أكبر الفرص (الاستثمار الأجنبي المباشر). كانت هذه الإدارة ذات تفكير تقدمي حقًا في إنشاء مكتب للشؤون الدولية ليكون مكملاً للجهود التي تبذلها شركة Choose. لذلك ، سوف يتعاملون مع العلاقات الدبلوماسية ويساعدوننا في التحقق من أن الاستراتيجيات والقطاعات التي نركز عليها هي الأكثر منطقية.

ROI: لذلك ، لقد قمت بتحويل التركيز ، وحتى دولارات الإعلانات. بدلا من التسويق اختر في الدولة ، التي خرجت من الدولة ، أليس كذلك؟

JL: هذا صحيح. أود تذكير الناس بما هي الوكالة داخل الولاية ، لكن إذا أردت أن يختار أحدهم نيوجيرسي ، فنحن نحاول جذبهم من خارج حدودنا. لذا ، نعم ، ستكون هناك بعض الأشياء المتبقية في نيوجيرسي ، لكننا نحاول الاستيلاء على أكبر سوق في العالم ، نيويورك ، وفيلادلفيا الأسرع نموًا. لكننا ننظر بشكل استراتيجي إلى كاليفورنيا وماساتشوستس وجورجيا وأوستن (تكساس) في الجانب المحلي من المنزل. 

ROI: كم تم تحويلها؟

JL: في التسويق ، لا يوجد أموال كافية على الإطلاق ، لكننا وضعنا غالبية التحول في النظر إلى الخارج. لكننا نحاول أن نكون مبدعين في العمل مع شركائنا للاستفادة من فرص التسويق والإعلان للمنطقة وللأمة وللعالم.

ROI: لقد بدأت رحلات مهمة اقتصادية العام الماضي ، مع ألمانيا وإسرائيل ، وأنشأت مكتبًا أوروبيًا في برلين. كيف يجري كل هذا وماذا بعد؟

JL: في ألمانيا ، نقترب من عام واحد من الرحلة. لم يكن لدينا شركة واحدة تزرع البذرة هنا فحسب ، بل أجرينا مناقشات مع شركاء للتدريب المهني والبرامج. هناك بعض المحادثات الجارية مع الشركات. في إسرائيل ، كان لدينا نشاط هائل مع هيئة الابتكار الإسرائيلية التي تعمل مع سلطة التنمية الاقتصادية. لدينا حوالي نصف دزينة من الشركات نجري معها مناقشات جادة ونبحث في مواقع من الرحلة. أشعر بالرضا حقًا بشأن هاتين الرحلتين وأشعر بالرضا عن الرحلات في المستقبل.

ROI: ما هي خطة الهند؟

JL: ليس لدينا فقط قطاع التكنولوجيا ، ولكن أيضًا علوم الحياة والجوانب الصيدلانية القوية للغاية في الهند. بالنسبة للأشخاص الذين لا يعرفون ، تعد الهند واحدة من أقوى شركائنا في الاستثمار الأجنبي المباشر. إذا نظرت إلى بعض أكبر الشركات في الهند التي لها وجود في الولايات المتحدة ، في كثير من الأحيان ، يوجد مقرها الرئيسي هنا في نيوجيرسي. لذلك ، هناك توازن في جلب شركات جديدة ، لكننا سنلتقي أيضًا مع المديرين التنفيذيين للشركات الموجودة هنا ونستكشف الفرص المتاحة لهم للنمو هنا في نيوجيرسي. 

ROI: كيف أثرت معركة الحوافز على عملك ، إن وجدت؟

JL: هذه بعض الأوقات المؤسفة للغاية. لكنني ما زلت مؤمنًا راسخًا بأننا بحاجة إلى التركيز على بيع أصول نيوجيرسي قبل طرح كلمة الحوافز. أعتقد أن الحوافز هي أداة في صندوق الأدوات. ولا ينبغي أن تكون الأداة الوحيدة ، ولا ينبغي أن تكون الأداة الأولى التي تستخدمها.

هذه محادثة مبيعات أساسية وأنت تقودها بيدك القوية ، وأقوى يدك هي جودة التعليم وجودة القوى العاملة والقرب من المدن. يمكنك إثارة حماس الشركة لوجودها هنا ثم إجراء محادثة فيما بعد حول الحوافز. هناك شركات قادمة إلى هنا بغض النظر.

في العام الماضي وحده ، كان Choose مسؤولاً عن 45 شركة قادمة إلى نيوجيرسي ، ولم يتلق 40 منها أي حافز - ما زالوا يأتون إلى هنا بمفردهم كخطوة تالية تالية لشركاتهم.

ROI: ما هي القطاعات الأكثر اهتمامًا؟

JL: علوم الحياة لا تزال واحدة من أقوى علومنا. الخدمات اللوجستية؛ تصنيع متقدم. التجارة الإلكترونية هي شيء ما زالت نيوجيرسي تهيمن عليه ولا يتحدث عنه معظم الناس ، ولا تزال صناعة الأغذية مزدهرة في نيوجيرسي. في الوقت الحالي ، نتجه بوتيرة جيدة حقًا لهذا العام. أشعر أننا سننهي العام بقدوم 50 شركة أو أكثر. ومعظم هؤلاء لن يذهبوا للحصول على حوافز. 

ROI: لا يزال من الصعب القيام بأعمال تجارية في ولاية نيو جيرسي عند بدء شركة. هل رأيت أن؟

JL: أعتقد أن كل شركة تمر بتحديات جديدة. أعتقد أن الإدارة والأفراد في الحكومة بذلوا قصارى جهدهم ولم يخلقوا عقلية الروتين هذه. يعد مركز إجراءات العمل موردًا رائعًا نقدمه للشركات لمساعدتهم على التنقل.

ROI: ما هي بعض الاستراتيجيات التي تستخدمها لجذب الأعمال؟

JL: في بعض الأسواق ، ننتقل إلى عالم رقمي أكثر من بعض الأسواق التقليدية على الهواء. نحن ننظر إلى الناس وما يقرؤونه ويقضون وقتهم فيه. بعضها رقمي. لذا ، فإن ما تقرأه شركة تكنولوجيا ناشئة يختلف عما يقرأه محدد الموقع أو ما تقرأه شركة الأدوية. لذا ، فأنت تبحث في أنواع متعددة من المنشورات وجميعها لها روايات مختلفة جدًا. بعضها عبارة عن إعلانات مباشرة والبعض الآخر نحاول إجراء مقابلات وأسئلة وأجوبة.

وبعد ذلك أصبحنا خارج الصندوق قليلاً ، وأعتقد أن ما لا تفعله الحكومات النموذجية. نحن نستهدف مناطق محددة جدًا في مدينة نيويورك في الحصول على محتوى محدد للغاية ورسائل لأفراد محددين جدًا - ليس فقط في العمر والتركيبة السكانية ، ولكن في قطاعات حيث يعملون ونستهدف أشياء مثل العيش والعمل واللعب في نيوجيرسي جيدة مثل المدينة أو فيلادلفيا.

اقرأ المقال كاملا هنا.