La danse du développement économique : tenter de décrocher des marchés sans les voler

Tom Bergeron, ROI-NJ | 10 septembre 2024

Christine Bome, vice-présidente des affaires publiques de la MaRS Discovery District à Toronto, a été très clair sur ce qu'est MaRS.

  • Il s'agit du plus grand pôle d'innovation du Canada, avec 1.5 million de pieds carrés d'espace, principalement axé sur les sciences médicales et connexes (c'est de là que vient MaRS).
  • Il s’agit d’un pôle qui vise à réunir les startups au Canada qui possèdent une propriété intellectuelle technologique unique et à les connecter aux clients et au capital.

Bome a également été très clair sur le fait que MaRS n’est pas un système d’alimentation d’entreprises pour les États des États-Unis.

« Nous ne voulons pas que les entreprises quittent l’Ontario, a-t-elle déclaré. Nous essayons de rendre la situation aussi difficile que possible. »

C'est pourquoi elle a déclaré que MaRS était un peu hésitant à accueillir une délégation de responsables du développement économique du New Jersey cette semaine lors du voyage de la mission économique New Jersey-Canada parrainé par Choisissez le New-Jersey.

« J’ai dit très clairement quand ils nous ont demandé d’accueillir le festival : “Si vous cherchez à faire sortir nos entreprises du Canada, nous ne sommes pas là” », a-t-elle déclaré. « Nous avons un bassin de talents ici en Ontario et à Toronto qui retient les gens ici, et nous voulons que nos entreprises restent ici. »

Cela étant dit, Bome sait que les États-Unis ont ce dont les entreprises canadiennes ont le plus besoin : plus de clients.

Trouver un équilibre — un moyen de développer les intérêts commerciaux à la fois dans le New Jersey et au Canada — est une danse que les deux parties ont effectuée tout au long du voyage.

Murphy, s'exprimant lors d'un événement à JLabs — Johnson & JohnsonLe principal centre d’innovation du Canada, qui a accueilli l’événement au MaRS, a abordé la situation de front.

Il a déclaré que le New Jersey pouvait être une option intéressante pour les entreprises, mais qu'il ne cherchait pas à supprimer des emplois. Murphy a décrit le processus de la manière suivante :

« Lorsque vous prenez la décision de vous développer en dehors de votre base d'origine - en d'autres termes, vous avez pris cette décision, je ne l'ai pas prise pour vous - nous voulons que vous veniez à Jersey, point final », a-t-il déclaré.

Wes Mathews, PDG de Choose New Jersey, a déclaré qu'une certaine sensibilité se manifeste lors des voyages de mission - ou de toute discussion avec les entreprises.

« Nous ne faisons pas de publicité agressive, ce n'est pas notre philosophie et cela n'a jamais été le cas », a-t-il déclaré. « Nous pensons simplement que nous avons un très bon produit à vendre dans le New Jersey, et nous choisissons nos partenaires en fonction de cela. »

Mathews a déclaré que les précédents voyages missionnaires du gouverneur – en Allemagne, en Irlande, en Israël, en Inde, au Japon, en Corée et à Taiwan – prouvent ce point.

« Si vous regardez les pays dans lesquels nous sommes allés sous l'administration Murphy, nous avons choisi des endroits parce qu'ils sont déjà investis dans notre État de manière majeure ou parce que nous pensons qu'ils sont intéressés à intensifier cet engagement au cours de la prochaine décennie », a-t-il déclaré.

L’approche fonctionne au Canada.

Bome et MaRS ont fini par amener de nombreuses entreprises à l'événement lundi matin - et sont reparties impressionnées, a-t-elle déclaré.

« Le fait qu’ils aient fait l’effort de venir ici signifie beaucoup », a-t-elle déclaré. « Et c’était très encourageant de voir qu’ils accueillent favorablement les entreprises canadiennes et qu’ils veulent les aider à entrer en contact avec les capitaux et les clients.

« La question qui se pose toujours est : « À quoi va ressembler ce partenariat ? » »

Bome a déclaré qu'elle était impressionnée par le fait que Choose New Jersey et le Autorité de développement économique du New Jersey est venu avec des détails.

« Ce que j’ai trouvé vraiment intéressant, c’est que le New Jersey est prêt à leur fournir des informations sur le marché, à leur dire à quoi ressemble la clientèle, ainsi que des informations sur les crédits d’impôt, les crédits d’impôt pour les business angels et les liens avec les capital-risqueurs », a-t-elle déclaré. « Tout cela est positif. »

Et nécessaire, car…

« Ils souhaitent étendre leur présence à l’extérieur du Canada, car le Canada est un très petit marché », a déclaré M. Bome. « Nous savons qu’ils ont besoin de clients. »

Ne vous y trompez pas. MaRS ne va pas nécessairement vendre le New Jersey à ses entreprises, a déclaré Bome.

« En tant que pôle d'innovation, nous assurerons un suivi pour nous assurer que tout cela a du sens et que toutes nos entreprises disposent des informations nécessaires pour prendre une décision », a-t-elle déclaré.

« Nous ne poussons pas vraiment les entreprises à aller où elles veulent. Nous les encourageons à profiter des opportunités partout où elles se présentent. Nous disposons d'une base de données d'informations assez solide, et cela va la compléter. »

Mathews a déclaré qu'il était impatient de discuter avec n'importe quelle entreprise, n'importe où et à n'importe quel moment. Et il a ajouté qu'il laisserait l'autre partie mener la conversation.

« Nous ne demandons pas aux entreprises de délocaliser leurs opérations d'un pays X vers le New Jersey ou d'un État Y vers le New Jersey », a-t-il déclaré.

Cela étant dit…

« S’ils veulent le faire, c’est une autre discussion que nous sommes heureux d’avoir. Mais nous n’entamons jamais une conversation sur ce sujet. »

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