Le showman : comment les discours de Murphy trouvent un écho auprès du public international

En tant que directrice de la politique mondiale de Pearson, une société d’éducation bien connue basée à Londres qui crée, distribue et vérifie des supports pédagogiques, Brigid Evans a participé à plus d’une occasion de réunions avec des élus. Elle connaît les possibilités qui s’offrent à elle.

Certains sont programmés, d’autres sont improvisés.

Certains sont drôles, d’autres sont sérieux.

Rares sont ceux qui ressemblent au gouverneur du New Jersey, Phil Murphy.

C'est du moins ce qu'elle a déclaré après une table ronde vendredi dernier, lors de la mission économique de cinq jours du gouverneur au Royaume-Uni.

Murphy était ouvert, honnête et réfléchi, a-t-elle déclaré.

« C’était rafraîchissant », a-t-elle déclaré. « Traditionnellement, quand on parle aux gouverneurs, ils ont tendance à s’en tenir au message. Cette fois, on a plutôt eu l’impression d’avoir une conversation honnête. »

C'était.

La discussion de Murphy avec les membres du groupe British American Business (ce qui signifie qu'ils ont déjà une forte présence dans le New Jersey - Pearson a un bureau à Hoboken) était si intéressante qu'elle a duré 20 minutes au-delà de l'heure prévue (une rareté incroyable pour le gouverneur toujours ponctuel).

Et les questions des chefs d’entreprise – Evans en a posé deux – sont allées au-delà des questions superficielles habituelles. C’était une véritable conversation.

Deana Lykins, responsable des affaires gouvernementales de Haleon (qui a des bureaux à Weybridge, en Angleterre et à Warren, dans le New Jersey) ressentait certainement cela.

« C’était un événement fantastique », a-t-elle déclaré. « Le meilleur point à retenir, c’est qu’il était ouvert et honnête. D’après mon expérience, la plupart des élus ne sont pas comme ça. »

Elle attribue cela au passé de Murphy.

« Il a une très bonne expérience dans le domaine gouvernemental et dans le monde des affaires », a-t-elle déclaré. « Il comprend nos origines et notre besoin de nous sentir en sécurité dans le contexte actuel. J’ai donc été reconnaissante de son ouverture d’esprit. »

La délégation rentre aujourd'hui dans le New Jersey.

Murphy se présente depuis longtemps comme le chef des ventes de l’État. L’analogie est valable, à une exception près : contrairement à de nombreux vendeurs, il s’efforce d’être un courtier honnête, même si cela donne une image loin d’être parfaite.

Au cours de réunions successives — il y a eu plus d’une demi-douzaine de tables rondes avec de nombreux membres de diverses communautés d’affaires — Murphy s’est montré direct.

• Si vous cherchez une géographie concentrée d'entreprises, comme Kendall Square dans le Massachusetts, vous ne la trouverez pas dans le New Jersey. Nous sommes un acteur dispersé, a-t-il déclaré à un groupe ;
• Si trouver un État à bas coût est votre objectif principal, vous feriez mieux de chercher ailleurs, dirait-il ;
• Si vous voulez construire des voitures et des camions, le New Jersey n'est pas pour vous, disait-il, pour souligner le pivot de l'État vers une économie de l'innovation.

Mais si vous recherchez des services de type conciergerie auprès d'agences de développement économique qui non seulement répondront au téléphone mais planifieront également tous les détails, Choisissez le New-Jersey C'est ton équipe, a lancé Murphy.
Si vous recherchez des incitations fiscales pour faire face au coût de faire des affaires, l'EDA est là pour vous aider, a-t-il déclaré.

Et si vous travaillez dans un domaine basé sur les STEM, le New Jersey, avec le pourcentage le plus élevé de main-d'œuvre titulaire d'un diplôme d'études supérieures, est votre endroit, a-t-il déclaré à plus d'un groupe.

La volonté d'ouverture est importante. Plus que tout, cela montre une mentalité de tous les instants, a déclaré le Dr Rosie Scott de Definition Health. Son entreprise, basée en Angleterre, a entamé des discussions pour établir un partenariat avec un important système de santé du New Jersey. L'acte de Murphy ne fera qu'aider le processus, a-t-elle déclaré.

« Il est très dynamique, c'est incroyable », a-t-elle déclaré. « Je pense qu'il a dressé un très bon portrait du New Jersey. Nous serions ravis d'y être. »

C'est une chose d'avoir une voix puissante qui ne nécessite pas de micro. Murphy l'a. C'en est une autre d'être un aspirant comédien. C'est un objectif de toute une vie auquel le gouverneur a souvent fait référence au fil des ans.

C’est encore une autre chose d’être une personne polie et respectueuse.

Lors de voyages d'affaires comme celui-ci, l'agenda de Murphy est chargé toute la journée. Il est important de tirer le meilleur parti de chaque réunion. Mais il est également important de respecter le temps de ceux qui sont venus l'écouter.

Au début de chaque réunion, Murphy insiste pour que chacun ait la possibilité de se présenter. Le gouverneur ne se contente pas d'y prêter attention, il prend des notes mentales, soulignant souvent des aspects particuliers de la vente de Jersey qui s'appliquent à des personnes spécifiques dans la salle, plus tard dans la discussion.

Wes Mathews, le PDG de Choose New Jersey, le groupe qui sponsorise la mission économique, n'est pas surpris.

Mathews, qui a passé une grande partie de sa carrière au département d’État, peut voir l’expérience acquise par Murphy en tant qu’ambassadeur des États-Unis en Allemagne entrer en jeu.

« Il sait non seulement faire en sorte que tout le monde dans la salle se sente important, mais il a aussi généralement le sentiment que tout le monde dans la salle est important », a-t-il déclaré. « Cela se voit. »

C’est certainement le cas de Paul Benton, directeur général de l’Association of HealthTech Industries, qui a aidé à organiser un événement.

Le groupe, qui a déjà effectué des visites de moindre envergure dans le New Jersey, a annoncé qu'il effectuerait une visite plus importante au printemps prochain. Murphy en est une des principales raisons, a déclaré Benton.

« Les relations se construisent autour des gens, de la façon dont ils s'entendent et de leur ouverture d'esprit », a-t-il déclaré. « Je trouve formidable qu'il soit capable de mettre tout le monde à l'aise. Et je pense que cela permet aux gens de donner le meilleur d'eux-mêmes lorsqu'il s'agit d'être ouverts et de parler des opportunités qui se présentent. »

« Je pense que c'est génial qu'il soit capable de montrer sa personnalité naturelle et son effervescence. »

Murphy aime faire preuve d’autodérision, ce qui détend toujours l’atmosphère. Il adore aussi faire des analogies avec le sport. Il a comparé la communauté des startups de Cambridge aux Raiders d’Oakland des années 1970 (difficile à expliquer, mais ça a marché).

Mais ce n'est pas que du plaisir et des jeux.

La délégation est arrivée à Londres le lendemain de la défaite écrasante du parti démocrate de Murphy à l'élection présidentielle, un sujet de discussion permanent au Royaume-Uni depuis son arrivée.

Dès la première discussion informelle et la première table ronde, Murphy a discuté ouvertement et honnêtement de ce que le résultat pourrait signifier pour son parti, l'État et le pays. Il n'a pas hésité à aborder le sujet.

Cela a impressionné le Dr Massood Ahmed, directeur d’une start-up de santé numérique, Vilvio.

Ahmed a déclaré qu'il ne pensait pas que le gouverneur discuterait de l'élection et qu'il n'était pas sûr de devoir en parler. Une fois que Murphy l'a fait, Ahmed a posé des questions complémentaires, auxquelles Murphy s'est occupé.

« Cela m’a montré, ainsi qu’aux autres ici présents, qu’il s’agit de quelqu’un qui va s’attaquer de front aux problèmes », a-t-il déclaré.

Murphy ne comprend pas tout ce tapage.

Pour lui, s'il doit faire un voyage international pour rencontrer des dizaines de dirigeants d'entreprises et de gouvernements, pourquoi ne mettrait-il pas toutes ses cartes sur table ?

« Je suis toujours surpris quand les gens s’étonnent que je sois prêt à dire la vérité », a-t-il déclaré. « Je suppose que les autres ne le font pas, mais tous les hommes politiques ne sont pas pareils. »