Cosa considerare quando si entra nel mercato statunitense
La tua azienda sta valutando la possibilità di espandersi negli Stati Uniti? Molte aziende in tutto il mondo sono attratte dagli Stati Uniti per il loro mercato ampio e redditizio, il talento e l'innovazione, l'accesso a investimenti di capitale e molto altro.
Gli Stati Uniti ospitano alcune delle menti, delle aziende e dei rapporti commerciali più brillanti del mondo, con località come il nord-est che rappresentano una parte significativa delle società Fortune 500. Il potenziale per raggiungere nuovi clienti, sfruttare le risorse e diversificare il rischio non ha eguali, ma l'espansione negli Stati Uniti non è qualcosa da prendere alla leggera. Ci sono diversi fattori da considerare e una grande quantità di pianificazione da fare.
Ecco alcune delle cose che dovrai indagare in anticipo se sei seriamente intenzionato a portare la tua attività negli Stati Uniti.
Conferma la tua redditività finanziaria
Innanzitutto, devi assicurarti che la tua attività sia finanziariamente solida prima di entrare nel mercato statunitense. Stabilirsi negli Stati Uniti potrebbe essere più costoso di quanto pensassi inizialmente, quindi dovresti analizzare i conti della tua azienda, le previsioni e le passività esistenti per assicurarti di essere in grado di assumerti i rischi dell'espansione. Inoltre, devi considerare le spese di marketing e logistica aggiuntive che dovrai sostenere nel tuo piano finanziario. Se non hai un capitale sufficiente, puoi provare ad acquisire finanziamenti aggiuntivi. Ecco alcune altre cose da considerare quando si cerca di entrare in affari negli Stati Uniti:
- Investimento iniziale. Ancora più importante, è necessario il capitale necessario per espandersi effettivamente. Importazione ed esportazione, distribuzione, tasse e altro richiedono denaro. Ci sono anche spese generali associate all'espansione, inclusi i costi associati a strutture aggiuntive, tecnologia, personale, nuove apparecchiature e la tua presenza online.
- Personale. Per garantire che la tua espansione sia gestita correttamente, ti consigliamo di rivolgerti a un avvocato, un banchiere e un contabile specializzato in transazioni transfrontaliere e in grado di identificare ciò di cui la tua attività deve essere a conoscenza quando si espande negli Stati Uniti.
- Costi aggiuntivi. Ulteriori costi da considerare per la tua espansione includono il marketing all'estero, che potrebbe differire dal marketing nel tuo paese d'origine; spedizione e deposito; e viaggi per dirigenti di alto livello.
- Finanziamento. Dopo aver fatto un po' di pianificazione iniziale, scopri come ottenere un prestito d'affari da una banca o da un prestatore, o presentare le tue idee di espansione agli investitori; tutto ciò che puoi guadagnare finanziariamente sarà estremamente prezioso.
- Potenziale fatturato di vendita. Quando cerchi nuovi mercati, osserva quanto i consumatori sono ricettivi al tuo prodotto o servizio. Avere un'idea chiara del potenziale ROI in gioco può aiutare a determinare quanto velocemente recupererai i costi di espansione nel tempo.
Ricerca nuovi mercati
Ricorda sempre che i clienti determinano il destino della tua attività. Hai pensato a cosa può offrire la tua attività ai consumatori americani? C'è una lacuna nel mercato in cui puoi attingere? Cerca il mercato più appropriato per il tuo prodotto o servizio e determina come ti posizionerai. Pensa a chi ti rivolgi, qual è il tuo piano di vendita e come puoi ottenere un vantaggio competitivo. Potresti anche trovare utile imparare le strategie dei tuoi concorrenti e capire cosa funziona (e cosa non funziona) per loro. Molto probabilmente, dovrai apportare modifiche al tuo piano di marketing quando sposti la tua attività all'estero.
Capire un'altra cultura
Le aziende che entrano negli Stati Uniti devono essere in grado di affrontare le differenze culturali. Molte aziende non riescono ad avere successo in nuovi mercati perché non fanno i compiti o perché pensano che il resto del mondo dovrebbe fare affari come fanno loro. Se vieni da una cultura simile a quella degli Stati Uniti, hai un enorme vantaggio. Tuttavia, anche se sei sicuro della tua strategia di lancio, dovresti comunque chiedere aiuto alla gente del posto. I seguenti suggerimenti ti aiuteranno a evitare di commettere errori costosi quando ti espandi negli Stati Uniti:
- Fai la tua ricerca. Impara alcuni fatti importanti sul paese; mostra che rispetti il patrimonio culturale dei tuoi potenziali partner. Inoltre, familiarizza con la cultura aziendale di base e il vernacolo nella tua nuova posizione.
- Costruisci una relazione prima di discutere di affari. Prima di avviare qualsiasi impresa commerciale, impegnarsi e conoscersi a livello personale.
- Porta il tuo interprete. Sebbene i potenziali partner possano fornire un interprete, è comunque una buona idea portare il tuo, al fine di proteggere i tuoi interessi.
- Comprendi il linguaggio del corpo. Il linguaggio del corpo non è universale; prendi nota di come le tue controparti internazionali interagiscono tra loro e con te.
- Rispetta i codici di abbigliamento. Indipendentemente da chi stai facendo affari e da dove, vestiti con rispetto e autorità sia in ambito professionale che privato.
Completa i passaggi legali
Espandere la tua attività negli Stati Uniti è molto simile all'apertura di una nuova attività qui. Dovrai decidere quale tipo di entità commerciale stabilire, con quali agenzie registrarti e quali tasse ti si applicano. Molte aziende scelgono di costituire una società sussidiaria, che può essere una società per azioni o una società a responsabilità limitata (LLC). Per affrontare con successo questo complicato processo, dovresti prendere in considerazione l'assunzione sia di un avvocato statunitense che di un consulente fiscale per assicurarti di fare tutto in conformità con tutte le leggi e i regolamenti applicabili e di non pagare più del necessario.
Trovare un distributore estero
Se riesci a trovare un distributore estero, un peso enorme verrà sollevato dalle tue spalle. Puoi semplicemente vendere loro i tuoi prodotti e lasciare che decidano come rivenderli con profitto nei loro mercati nazionali. I distributori offrono un servizio di altissima qualità ai clienti stranieri e in genere acquisteranno una quantità sufficiente del tuo prodotto per creare un inventario. Quando si tratta di trovare un distributore, puoi iniziare ricercando gruppi commerciali, camere di commercio estere negli Stati Uniti e filiali di camere di commercio americane nel tuo paese d'origine. La scelta migliore sarà un distributore con un track record di vendita ad aziende o consumatori nel tuo mercato di riferimento. Prima di prendere un impegno, incontra di persona i tuoi potenziali clienti e ottieni e controlla le referenze.
Considera l'idea di investire in dipendenti statunitensi
Avere un dipendente statunitense o più dipendenti che lavorano dalla tua nuova sede è inestimabile per la tua attività. Non solo acquisirai conoscenze privilegiate su come operare nel mercato americano, ma fungeranno da punto di contatto affidabile e accessibile per la tua nuova base di clienti. Gli Stati Uniti vantano una forza lavoro sostenibile con competenze specializzate in una vasta gamma di settori, quindi puoi essere certo che la tua attività sarà in buone mani. L'assunzione di lavoratori qui renderà l'espansione negli Stati Uniti una transizione agevole e di successo.
Valuta i fattori geografici
Indipendentemente dal paese in cui svolgi attualmente la tua attività, l'espansione negli Stati Uniti richiederà un po' di tempo per abituarsi. Gli Stati Uniti sono un paese fisicamente vasto con numerosi fusi orari e fattori geografici da valutare quando si decide dove trasferirsi. Tutto, dall'accessibilità dell'aeroporto all'infrastruttura, che può sembrare un dettaglio minore, avrà un impatto sulla tua espansione. Lo stato che scegli creerà o distruggerà la tua attività, quindi è fondamentale valutare in anticipo i pro e i contro di ogni potenziale posizione.
Espandi la tua attività nel New Jersey
Con una popolazione diversificata e una storia di accoglienza da tutto il mondo, il New Jersey è aperto agli investimenti internazionali e accoglie aziende di tutte le dimensioni che stanno cercando di espandersi negli Stati Uniti. Molte aziende hanno già scelto il New Jersey per i suoi asset estremamente interessanti, tra cui:
Posizione perfetta a nord-est
- Voli diretti giornalieri verso 340 destinazioni nazionali e 260 internazionali via Newark Liberty International (EWR) e altri aeroporti vicini
- Il più grande porto marittimo della costa orientale
- Quasi 3,000 miglia di interstatali e autostrade
- 38 milioni di consumatori in due ore di macchina
Forza lavoro altamente istruita
- Un leader nazionale nell'istruzione: l'università n. 1 negli Stati Uniti, il sistema scolastico pubblico n. 1 e la classifica n. 1 per l'istruzione della prima infanzia
- Il 40% della nostra forza lavoro ha conseguito un diploma di laurea o superiore
- La più alta concentrazione di scienziati e ingegneri per miglio quadrato negli Stati Uniti
Diversità
- Sede di 225 sedi di società estere
- #4 stato degli Stati Uniti più diversificato
- Terza popolazione di residenti nati all'estero nella nazione
Cosa può fare per te il New Jersey?
At Scegli New Jersey, commercializziamo il New Jersey sia a livello nazionale che internazionale come il posto migliore per fare affari negli Stati Uniti. Al fine di assistere la tua azienda nella creazione di operazioni qui, il nostro team ti fornirà una varietà di servizi gratuiti di trasferimento ed espansione dalla selezione del sito all'assistenza finanziaria e allo sviluppo della forza lavoro. Siamo appassionati delle opportunità che il New Jersey ha da offrire e faremo in modo che tu disponga delle risorse necessarie per iniziare. Utilizza il modulo sottostante oggi per fissare un appuntamento con uno dei nostri esperti aziendali.
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