Wat te overwegen bij het betreden van de Amerikaanse markt?
Onderzoekt uw bedrijf de mogelijkheid om uit te breiden naar de Verenigde Staten? Veel bedrijven over de hele wereld voelen zich aangetrokken tot de VS vanwege de uitgebreide en winstgevende markt, talent en innovatie, toegang tot kapitaalinvesteringen en nog veel meer.
De VS is de thuisbasis van enkele van de meest briljante geesten, bedrijven en zakelijke connecties ter wereld, met locaties zoals het noordoosten die een aanzienlijk deel van de Fortune 500-bedrijven vertegenwoordigen. Het potentieel om nieuwe klanten te bereiken, middelen te benutten en risico's te diversifiëren is ongeëvenaard, maar uitbreiden naar de VS moet niet lichtvaardig worden opgevat. Er zijn verschillende factoren waarmee u rekening moet houden en er moet veel worden gepland.
Hier zijn enkele dingen die u van tevoren moet onderzoeken als u serieus met uw bedrijf naar de Verenigde Staten wilt gaan.
Bevestig uw financiële levensvatbaarheid
Ten eerste moet u ervoor zorgen dat uw bedrijf financieel gezond is voordat u de Amerikaanse markt betreedt. Het opzetten in de VS kan duurder zijn dan u aanvankelijk dacht, dus u moet uw bedrijfsrekeningen, prognoses en bestaande verplichtingen analyseren om ervoor te zorgen dat u de risico's van expansie op u kunt nemen. Houd ook rekening met de extra marketing- en logistieke kosten die u maakt in uw financiële plan. Als u niet over voldoende kapitaal beschikt, kunt u proberen aanvullende financiering te verwerven. Hier zijn nog een paar dingen waarmee u rekening moet houden wanneer u zaken wilt gaan doen in de VS:
- Initiële investering. Het belangrijkste is dat u het benodigde kapitaal nodig heeft om daadwerkelijk uit te breiden. Importeren en exporteren, distributie, belastingen en meer kosten allemaal geld. Er zijn ook overheadkosten in verband met uitbreiding, inclusief kosten in verband met extra faciliteiten, technologie, personeel, nieuwe apparatuur en uw online aanwezigheid.
- Personeel. Om ervoor te zorgen dat uw uitbreiding goed wordt beheerd, is het raadzaam om een advocaat, een bankier en een accountant in dienst te nemen die gespecialiseerd is in grensoverschrijdende transacties en die kunnen bepalen waar uw bedrijf op moet letten bij uitbreiding naar de VS.
- Bijkomende kosten. Meer kosten om mee te nemen in uw uitbreiding zijn onder meer overzeese marketing, die kan verschillen van marketing in uw eigen land; verzending en opslag; en reizen voor leidinggevenden op hoog niveau.
- Financiering. Nadat je een eerste planning hebt gemaakt, ontdek je hoe je een zakelijke lening van een bank of geldschieter kunt krijgen, of pitch je je uitbreidingsideeën aan investeerders; alles wat u financieel kunt winnen, zal zeer waardevol zijn.
- Potentiële verkoopopbrengsten. Kijk bij het onderzoeken van nieuwe markten hoe ontvankelijk consumenten zijn voor uw product of dienst. Als u een duidelijk beeld heeft van de potentiële ROI die op het spel staat, kan dit helpen bepalen hoe snel u de uitbreidingskosten in de loop van de tijd zult terugverdienen.
Onderzoek naar nieuwe markten
Onthoud altijd dat klanten het lot van uw bedrijf bepalen. Heeft u er al over nagedacht wat uw bedrijf Amerikaanse consumenten te bieden heeft? Is er een gat in de markt dat u kunt aanboren? Onderzoek de meest geschikte markt voor uw product of dienst en bepaal hoe u zich gaat positioneren. Bedenk op wie u zich richt, wat uw verkoopplan is en hoe u concurrentievoordeel kunt behalen. Misschien vindt u het ook nuttig om de strategieën van uw concurrenten te leren kennen en te begrijpen wat wel en niet werkt voor hen. Hoogstwaarschijnlijk zult u uw marketingplan moeten aanpassen wanneer u uw bedrijf naar het buitenland verhuist.
Een andere cultuur begrijpen
Bedrijven die de VS binnenkomen, moeten kunnen omgaan met culturele verschillen. Veel bedrijven slagen er niet in nieuwe markten te betreden omdat ze hun huiswerk niet doen of omdat ze vinden dat de rest van de wereld zaken moet doen zoals zij zaken doen. Als je uit een cultuur komt die vergelijkbaar is met de VS, heb je een enorm voordeel. Maar zelfs als u zeker bent van uw lanceringsstrategie, moet u nog steeds om hulp van de lokale bevolking vragen. De volgende tips helpen je om dure fouten te voorkomen bij het uitbreiden naar de VS:
- Doe je onderzoek. Leer een paar belangrijke feiten over het land; het laat zien dat je het culturele erfgoed van je potentiële partners respecteert. Maak uzelf ook vertrouwd met de zakelijke basiscultuur en de volkstaal op uw nieuwe locatie.
- Bouw een relatie op voordat u zaken gaat bespreken. Voordat u een zakelijke onderneming start, moet u zich inspannen om elkaar op persoonlijk niveau te leren kennen.
- Breng uw eigen tolk mee. Hoewel potentiële partners voor een tolk kunnen zorgen, is het toch een goed idee om uw eigen tolk mee te nemen, om uw belangen te beschermen.
- Lichaamstaal begrijpen. Lichaamstaal is niet universeel; let op hoe uw internationale tegenhangers met elkaar en met u omgaan.
- Respecteer dresscodes. Ongeacht met wie u zaken doet en waar, kleed u met respect en gezag in zowel professionele als privésituaties.
Voltooi juridische stappen
Het uitbreiden van uw bedrijf naar de VS lijkt sterk op het openen van een gloednieuw bedrijf hier. U moet beslissen welk type bedrijfsentiteit u wilt oprichten, bij welke bureaus u zich wilt registreren en welke belastingen op u van toepassing zijn. Veel bedrijven kiezen ervoor om een dochteronderneming op te richten, wat een naamloze vennootschap of vennootschap met beperkte aansprakelijkheid (LLC) kan zijn. Om dit gecompliceerde proces met succes te doorlopen, moet u overwegen om zowel een Amerikaanse advocaat als een belastingconsulent in te huren om ervoor te zorgen dat u alles doet in overeenstemming met alle toepasselijke wet- en regelgeving en niet meer betaalt dan nodig is.
Een buitenlandse distributeur vinden
Als je een buitenlandse distributeur kunt vinden, valt er een enorme last van je schouders. U kunt uw producten eenvoudig aan hen verkopen en hen laten beslissen hoe u ze met winst op hun thuismarkten doorverkoopt. Distributeurs bieden de hoogste kwaliteit service aan buitenlandse klanten en zullen doorgaans genoeg van uw product kopen om een inventaris op te bouwen. Als het gaat om het vinden van een distributeur, kunt u beginnen met het onderzoeken van handelsgroepen, buitenlandse kamers van koophandel in de VS en filialen van Amerikaanse kamers van koophandel in uw eigen land. De beste keuze is een distributeur met een trackrecord van verkopen aan bedrijven of consumenten in uw doelmarkt. Voordat u een verbintenis aangaat, moet u uw prospects persoonlijk ontmoeten en referenties opvragen en controleren.
Overweeg om te investeren in Amerikaanse werknemers
Het hebben van een Amerikaanse werknemer of meerdere werknemers die vanuit uw nieuwe locatie werken, is van onschatbare waarde voor uw bedrijf. U krijgt niet alleen voorkennis over hoe u de Amerikaanse markt bedient, maar zij zullen ook fungeren als een vertrouwd en toegankelijk aanspreekpunt voor uw nieuwe klantenbestand. De VS heeft een duurzaam personeelsbestand met gespecialiseerde expertise in een groot aantal sectoren, zodat u er zeker van kunt zijn dat uw bedrijf in goede handen is. Door hier werknemers in dienst te nemen, wordt de uitbreiding naar de VS een soepele en succesvolle overgang.
Evalueer geografische factoren
Ongeacht in welk land u momenteel zaken doet, uitbreiden naar de VS zal even wennen zijn. De VS is een fysiek groot land met tal van tijdzones en geografische factoren om te beoordelen bij het beslissen waar te verhuizen. Alles, van de bereikbaarheid van de luchthaven tot de infrastructuur, die misschien kleine details lijken, zal een impact hebben op uw uitbreiding. De staat die u kiest, zal uw bedrijf maken of breken, dus het is van cruciaal belang dat u van tevoren de voor- en nadelen van elke potentiële locatie afweegt.
Breid uw bedrijf uit in New Jersey
Met een diverse bevolking en een geschiedenis van het verwelkomen van anderen van over de hele wereld, staat New Jersey open voor internationale investeringen en verwelkomt het bedrijven van elke omvang die willen uitbreiden in de Verenigde Staten. Veel bedrijven hebben al voor New Jersey gekozen vanwege de buitengewoon aantrekkelijke activa, waaronder:
Perfecte Noordoost-locatie
- Dagelijkse non-stopvluchten naar 340 binnenlandse en 260 internationale bestemmingen via Newark Liberty International (EWR) en andere nabijgelegen luchthavens
- Grootste zeehaven aan de oostkust
- Bijna 3,000 mijl aan snelwegen en snelwegen
- 38 miljoen consumenten binnen twee uur rijden
Hoogopgeleide beroepsbevolking
- Een nationale leider in onderwijs - #1 universiteit in de VS, #1 openbaar schoolsysteem en #1 ranking voor voorschoolse educatie
- 40% van ons personeelsbestand studeert af met een bachelordiploma of hoger
- De hoogste concentratie wetenschappers en ingenieurs per vierkante mijl in de VS
Verscheidenheid
- Thuisbasis van 225 buitenlandse bedrijfshoofdkantoren
- #4 meest diverse Amerikaanse staat
- Op twee na grootste populatie van in het buitenland geboren inwoners van het land
Wat kan Kiezen New Jersey voor u doen?
At Kies New Jersey, brengen we New Jersey in binnen- en buitenland op de markt als de beste plaats om zaken te doen in de Verenigde Staten. Om uw bedrijf te helpen bij het opzetten van activiteiten hier, biedt ons team u een verscheidenheid aan gratis verhuis- en uitbreidingsdiensten, van locatieselectie tot financiële hulp en personeelsontwikkeling. We zijn gepassioneerd over de kansen die New Jersey te bieden heeft en zullen ervoor zorgen dat u over de nodige middelen beschikt om u op weg te helpen. Maak vandaag nog een afspraak met een van onze business experts via onderstaand formulier.
Vul het formulier in om meer te weten te komen over wat New Jersey te bieden heeft.
Zodra het formulier is ingevuld, krijgt u toegang tot handleidingen voor uw branche en zal een vertegenwoordiger contact met u opnemen met aanvullende details.
