Gouverneur Murphy tekent een uitvoeringsbesluit tot oprichting van de New Jersey-India Commission

Lozano prijst veranderingen na jaar bij Choose New Jersey

Anjalee Khemlani | ROI NJ

Jose Lozano begrijpt dat economische stimuleringspakketten een sleutelelement zijn om bedrijven naar een nieuwe locatie te brengen.

Hij heeft ook het gevoel dat ze niet de enige zijn.

Terwijl hij de eerste verjaardag van hardlopen markeerde Kies New Jersey als CEO en president in juni - een jaar waarin de stimuleringsprogramma's van de staat de hele tijd in de schijnwerpers stonden - noemde Lozano een statistiek over prikkels waarvan hij denkt dat maar weinigen in de staat beseffen.

"Alleen vorig jaar was Choose verantwoordelijk voor 45 bedrijven die New Jersey binnenkwamen, waarvan er 40 geen stimulans ontvingen", vertelde hij aan ROI-NJ.

Lozano zei dat incentives een hulpmiddel in een gereedschapskist zijn, voordat hij benadrukte dat ze niet het belangrijkste hulpmiddel zijn - en niet het eerste moeten zijn dat wordt gebruikt.

"Dit is een fundamenteel verkoopgesprek en je leidt met je sterkste hand, en je sterkste hand is de kwaliteit van het onderwijs, de kwaliteit van het personeel en de nabijheid van steden", zei hij.

In een gesprek met ROI-NJ besprak Lozano zijn eerste jaar aan het roer van Choose - hij besprak hoe hij heeft geholpen de focus van de groep te veranderen en op welke staten en sectoren het bedrijf zich richt.

Lozano zei dat het bureau, dat gouverneur Phil Murphy beschrijft als "buiten het kasteel, maar binnen het koninkrijk", zich heeft gericht op het vermarkten van de staat in andere staten en wereldwijd, in plaats van het merk van het bureau in de staat te versterken.

Hij was gefocust op zijn taak om de staat zowel in de VS als in het buitenland te verkopen. En slechts vijf maanden nadat hij vorig jaar met de baan begon, leidde Lozano een reis naar Duitsland en Israël voor de gouverneur om de boodschap te verspreiden dat New Jersey open was voor zaken.

Deze zomer gaan Choose en bedrijfsleiders naar Ierland, zonder de gouverneur, maar hebben ook een tweede reis gepland - met de gouverneur - naar India in september.

De voormalige stafchef van Hackensack Meridian Gezondheid, die aan het hoofd stond van Murphy's transitieteam, wilde de controverse die hem overspoelde niet bespreken: een wetgevend comité bekritiseerde zijn rol bij de behandeling van een vermeende aanranding van een toenmalig campagnevrijwilliger die nu in de Murphy-administratie dient.

Lozano heeft zowel in getuigenissen als in het openbaar gezegd dat het team van de gouverneur anders had moeten communiceren en de situatie beter had moeten aanpakken.

Het volgende is een blik op het gesprek, bewerkt en ingekort voor de duidelijkheid:

ROI-NJ: U heeft een bureau overgenomen dat is gestart door de vorige administratie; wat blijft hetzelfde en wat is er het afgelopen jaar veranderd?

José Lozano: Ik denk dat we het er allemaal over eens zijn dat economische ontwikkeling in het belang van de staat is en een onpartijdige kwestie. Waar ik denk dat Choose is geëvolueerd en een beetje anders is dan in de voorgaande negen jaar, is dat we een duidelijkere focus hebben op de sectoren die we willen. We hebben het onderzoek gedaan dat in de staat ontbrak ... dus ik denk dat Choose meer aangescherpt en gefocust is en een meer gerichte aanpak heeft.

We hebben (doel)sectoren genomen en deze bedekt met waar ze het meest logisch zijn, in eigen land, maar ook internationaal, en geprobeerd te identificeren wie de grootste (buitenlandse directe investerings) kansen heeft. Deze regering was echt vooruitstrevend in het creëren van een bureau voor internationale zaken als aanvulling op de inspanningen van Choose. Ze zullen dus de diplomatieke betrekkingen afhandelen en ons helpen na te gaan of de strategieën en de sectoren waarop we ons richten het meest zinvol zijn.

ROI: Dus je hebt de focus verlegd, en zelfs de advertentiedollars. In plaats van marketing te kiezen in de staat, die uit de staat is verhuisd, toch?

JL: Dat klopt. Ik herinner mensen er graag aan wat het agentschap in de staat is, maar als ik wil dat iemand New Jersey kiest, proberen we ze van buiten onze grens aan te trekken. Dus, ja, er zal wat restmateriaal zijn in New Jersey, maar we proberen de grootste markt ter wereld te veroveren, New York, en de snelst groeiende, Philadelphia. Maar we kijken strategisch naar Californië, Massachusetts, Georgia en Austin (Texas) aan de huishoudelijke kant van het huis. 

ROI: Hoeveel is er verschoven?

JL: In marketing is er nooit genoeg geld, maar we hebben een meerderheid van een shift naar buiten gericht. Maar we proberen creatief te worden door samen te werken met onze partners om marketing- en advertentiemogelijkheden voor de regio en voor het land en voor de wereld te benutten.

ROI: U bent vorig jaar begonnen met economische zendingsreizen met Duitsland en Israël, en u hebt een Europees kantoor in Berlijn opgezet. Hoe gaat dat allemaal, en wat nu?

JL: In Duitsland zijn we bijna een jaar verwijderd van de reis. We hebben niet alleen één bedrijf het zaad hier laten planten, maar we hebben ook gesprekken gehad met partners voor leerlingplaatsen en programma's. Er zijn enkele lopende gesprekken met bedrijven. In Israël hebben we een geweldige activiteit gehad met de Israel Innovation Authority die samenwerkt met de Economic Development Authority; we hebben ongeveer een half dozijn bedrijven waarmee we serieuze gesprekken voeren en sites van de reis bekijken. Ik voel me echt goed over die twee reizen en voel me goed over de reizen in de toekomst.

ROI: Wat is het plan voor India?

JL: We hebben niet alleen de technische sector, maar ook de life sciences en de farmaceutische kanten die extreem sterk zijn in India. Voor mensen die het niet weten, India is een van onze sterkste FDI-partners. Als je kijkt naar enkele van de grootste bedrijven in India die aanwezig zijn in de VS, hebben ze vaker wel dan niet hun hoofdkantoor hier in New Jersey. Er is dus een balans tussen het binnenhalen van nieuwe bedrijven, maar we gaan ook de leidinggevenden van bedrijven die hier zijn ontmoeten en onderzoeken welke kansen ze hebben om hier in New Jersey te groeien. 

ROI: Hoe heeft de strijd om prikkels uw werk beïnvloed, of helemaal niet?

JL: Dit zijn een aantal zeer ongelukkige tijden. Maar ik ben er nog steeds van overtuigd dat we ons moeten concentreren op de verkoop van de activa van New Jersey voordat we het woord incentives ter sprake brengen. Ik geloof wel dat incentives een tool in de toolbox zijn. En het zou niet het enige hulpmiddel moeten zijn, en het zou niet het eerste hulpmiddel moeten zijn dat u gebruikt.

Dit is een fundamenteel verkoopgesprek en u leidt met uw sterkste hand, en uw sterkste hand is de kwaliteit van het onderwijs, de kwaliteit van het personeel en de nabijheid van steden. Je maakt het bedrijf enthousiast om hier te zijn en hebt later het gesprek over incentives. Er komen hier toch bedrijven.

Alleen al vorig jaar was Choose verantwoordelijk voor 45 bedrijven die New Jersey binnenkwamen, waarvan er 40 geen stimulans ontvingen - ze kwamen hier nog steeds alleen als de volgende beste stap voor hun bedrijf.

ROI: Welke sectoren tonen de meeste interesse?

JL: Life sciences is nog steeds een van onze sterkste; logistiek; geavanceerde fabricage. E-commerce is iets dat New Jersey blijft domineren en waar de meeste mensen niet over praten, en de voedingsindustrie is nog steeds booming in New Jersey. Op dit moment zijn we trending in een heel goed tempo voor dit jaar. Ik denk dat we het jaar zullen afsluiten met 50 of meer bedrijven die binnenkomen. En een meerderheid daarvan zal niet voor incentives gaan. 

ROI: New Jersey blijft nog steeds moeilijk om zaken te doen als je een bedrijf begint. Heb je dat gezien?

JL: Ik denk dat elk bedrijf door nieuwe uitdagingen gaat. Ik denk dat de administratie en de mensen in de regering hun best hebben gedaan en deze administratieve rompslomp niet hebben gecreëerd. Het Business Action Center is een geweldige bron die we bedrijven geven om hen te helpen navigeren.

ROI: Wat zijn enkele van de strategieën die u gebruikt om bedrijven aan te trekken?

JL: In sommige markten gaan we meer digitaal dan sommige van de traditionele on-the-air. We kijken naar de mensen en wat ze lezen en waar ze hun tijd aan besteden. Sommige zijn digitaal. Dus wat een startend technologiebedrijf leest, is anders dan wat een sitekiezer leest of wat een farmaceutisch bedrijf leest. Je kijkt dus naar meerdere soorten publicaties en ze hebben allemaal heel verschillende verhalen. Sommige zijn rechtstreekse reclame en sommige proberen we interviews en Q&A's te doen.

En dan zijn we een beetje meer out of the box, denk ik wat typische regeringen niet doen. We geotargeten zeer specifieke regio's in New York City om zeer specifieke inhoud en berichten voor zeer specifieke personen te krijgen - niet alleen qua leeftijd en demografie, maar ook in sectoren waar ze werken en richten ons op zaken als wonen en werken en spelen in New Jersey is zo goed als de stad of Philadelphia.

Lesen Sie hier den vollständigen Artikel.

WAT KAN KIEZEN New Jersey VOOR JOU DOEN?

Verhuis- en uitbreidingsservices

We bieden op maat gemaakte RFI-reacties, demografische gegevens, gedetailleerde marktbeoordelingen en andere gratis bedrijfsverplaatsings- en uitbreidingsdiensten. Wanneer uw bedrijf ervoor kiest om in New Jersey te groeien, helpen we u ook om uw goede nieuws bekend te maken.

Sitebezoeken

We zorgen ervoor dat uw zoektocht naar onroerend goed naadloos verloopt, zodat u de site vindt die het beste aansluit bij uw verhuis- of uitbreidingsbehoeften.

Economische ontwikkelingsverbindingen

Onze publieke en private partners bieden een breed scala aan diensten. Van samenwerking op het gebied van onderzoek in het hoger onderwijs tot regelgevende en juridische bijstand tot training van personeel, ze zorgen ervoor dat je een soepele landing hebt.

Carly Wronko
Directeur Marketing