O que considerar ao entrar no mercado dos EUA
Sua empresa está explorando a possibilidade de expansão para os Estados Unidos? Muitas empresas em todo o mundo são atraídas para os EUA por seu mercado expansivo e lucrativo, talento e inovação, acesso a investimentos de capital e muito mais.
Os EUA abrigam algumas das mentes, empresas e conexões de negócios mais brilhantes do mundo, com locais como o Nordeste respondendo por uma parcela significativa das empresas da Fortune 500. O potencial para alcançar novos clientes, alavancar recursos e diversificar o risco é incomparável, mas expandir para os EUA não é algo para se tomar de ânimo leve. Há vários fatores a considerar e muito planejamento a ser feito.
Aqui estão algumas das coisas que você precisa investigar com antecedência se estiver levando a sério sua empresa para os Estados Unidos.
Confirme sua viabilidade financeira
Primeiro, você precisa garantir que sua empresa esteja financeiramente sólida antes de entrar no mercado dos EUA. A instalação nos EUA pode ser mais cara do que você pensava inicialmente, portanto, analise as contas, previsões e passivos existentes da sua empresa para garantir que você possa assumir os riscos da expansão. Além disso, você precisa considerar as despesas adicionais de marketing e logística que incorrerão em seu plano financeiro. Se você não tiver capital suficiente, poderá tentar adquirir financiamento adicional. Aqui estão mais algumas coisas a serem consideradas ao tentar entrar nos negócios nos EUA:
- Investimento inicial. Mais importante ainda, você precisa do capital necessário para realmente expandir. Importação e exportação, distribuição, impostos e muito mais exigem dinheiro. Há também despesas gerais associadas à expansão, incluindo custos associados a instalações adicionais, tecnologia, pessoal, novos equipamentos e sua presença online.
- Pessoal. Para garantir que sua expansão seja gerenciada adequadamente, é recomendável que você contrate um advogado, um banqueiro e um contador especializado em transações internacionais e possa identificar o que sua empresa precisa estar ciente ao expandir para os EUA.
- Custos adicionais. Mais custos a serem considerados em sua expansão incluem marketing no exterior, que pode ser diferente do marketing em seu país de origem; expedição e armazenamento; e viagens para executivos de alto nível.
- Financiamento. Depois de fazer um planejamento inicial, descubra como obter um empréstimo comercial de um banco ou credor ou apresente suas ideias de expansão para investidores; tudo o que você pode ganhar financeiramente será extremamente valioso.
- Receita de vendas potencial. Ao pesquisar novos mercados, observe como os consumidores são receptivos ao seu produto ou serviço. Ter uma ideia clara do potencial ROI em jogo pode ajudar a determinar a rapidez com que você recuperará os custos de expansão ao longo do tempo.
Pesquise novos mercados
Lembre-se sempre de que os clientes determinam o destino do seu negócio. Você já pensou no que sua empresa pode oferecer aos consumidores americanos? Existe uma lacuna no mercado que você pode explorar? Pesquise o mercado mais adequado para o seu produto ou serviço e determine como você vai se posicionar. Pense em quem você está segmentando, qual é o seu plano de vendas e como você pode obter vantagem competitiva. Você também pode achar útil aprender as estratégias de seus concorrentes e entender o que funciona (e o que não funciona) para eles. Muito provavelmente, você precisará fazer ajustes em seu plano de marketing ao mudar sua empresa para o exterior.
Entendendo outra cultura
As empresas que entram nos EUA devem ser capazes de lidar com as diferenças culturais. Muitas empresas não conseguem ter sucesso em novos mercados porque não fazem o dever de casa ou porque acham que o resto do mundo deveria fazer negócios da maneira como fazem. Se você vem de uma cultura semelhante à dos EUA, você tem uma enorme vantagem. No entanto, mesmo que você esteja confiante em sua estratégia de lançamento, ainda deve pedir ajuda aos moradores locais. As dicas a seguir ajudarão você a evitar erros caros ao expandir para os EUA:
- Faça sua pesquisa. Aprenda alguns fatos importantes sobre o país; mostra que você respeita a herança cultural de seus potenciais parceiros. Além disso, familiarize-se com a cultura empresarial básica e o vernáculo em seu novo local.
- Construa um relacionamento antes de discutir negócios. Antes de iniciar qualquer empreendimento comercial, faça um esforço para conhecer um ao outro em um nível pessoal.
- Traga seu próprio intérprete. Embora os parceiros em potencial possam fornecer um intérprete, ainda é uma boa ideia trazer o seu próprio, para proteger seus interesses.
- Entenda a linguagem corporal. A linguagem corporal não é universal; tome nota de como os seus homólogos internacionais interagem uns com os outros e consigo.
- Respeite os códigos de vestimenta. Independentemente de com quem você está fazendo negócios e onde, vista-se com respeito e autoridade em ambientes profissionais e privados.
Etapas Jurídicas Completas
Expandir seus negócios para os EUA é muito semelhante a abrir um novo negócio aqui. Você precisará decidir que tipo de entidade comercial estabelecer, em quais agências se registrar e quais impostos se aplicam a você. Muitas empresas optam por criar uma empresa subsidiária, que pode ser uma corporação ou sociedade de responsabilidade limitada (LLC). Para navegar com sucesso nesse processo complicado, você deve considerar a contratação de um advogado dos EUA e um consultor tributário para garantir que está fazendo tudo de acordo com todas as leis e regulamentos aplicáveis e não está pagando mais do que o necessário.
Encontrando um Distribuidor Estrangeiro
Se você encontrar um distribuidor estrangeiro, um grande peso será tirado de seus ombros. Você pode simplesmente vender seus produtos para eles e deixá-los decidir como revendê-los com lucro em seus mercados domésticos. Os distribuidores oferecem o serviço da mais alta qualidade para clientes estrangeiros e normalmente compram o suficiente de seu produto para construir um estoque. Quando se trata de encontrar um distribuidor, você pode começar pesquisando grupos comerciais, câmaras de comércio estrangeiras nos EUA e filiais de câmaras de comércio americanas em seu país de origem. A melhor escolha será um distribuidor com histórico de vendas para empresas ou consumidores em seu mercado-alvo. Antes de assumir um compromisso, conheça seus clientes potenciais pessoalmente e obtenha e verifique as referências.
Considere investir em funcionários dos EUA
Ter um funcionário dos EUA ou vários funcionários trabalhando em seu novo local é inestimável para o seu negócio. Você não apenas obterá conhecimento interno sobre como operar o mercado americano, mas também atuará como um ponto de contato confiável e acessível para sua nova base de clientes. Os EUA contam com uma força de trabalho sustentável com experiência especializada em vários setores, para que você possa ter certeza de que sua empresa estará em boas mãos. A contratação de trabalhadores aqui fará com que a expansão para os EUA seja uma transição suave e bem-sucedida.
Avalie Fatores Geográficos
Independentemente do país em que você faz negócios atualmente, a expansão para os EUA levará algum tempo para se acostumar. Os EUA são um país fisicamente vasto com vários fusos horários e fatores geográficos para avaliar ao decidir para onde se mudar. Tudo, desde a acessibilidade do aeroporto à infraestrutura, que podem parecer pequenos detalhes, terá impacto na sua expansão. O estado que você escolher fará ou quebrará seus negócios, por isso é crucial que você avalie os prós e os contras de cada local em potencial com antecedência.
Expanda seus negócios em Nova Jersey
Com uma população diversificada e um histórico de receber outras pessoas de todo o mundo, Nova Jersey está aberta a investimentos internacionais e recebe empresas de todos os tamanhos que desejam se expandir nos Estados Unidos. Muitas empresas já escolheram Nova Jersey por seus ativos extremamente atraentes, incluindo:
Localização Nordeste perfeita
- Voos diários sem escalas para 340 destinos domésticos e 260 internacionais via Newark Liberty International (EWR) e outros aeroportos próximos
- Maior porto marítimo da Costa Leste
- Quase 3,000 milhas de interestaduais e rodovias
- 38 milhões de consumidores em duas horas de carro
Força de Trabalho Altamente Educada
- Líder nacional em educação – universidade nº 1 nos EUA, sistema de escolas públicas nº 1 e classificação nº 1 em educação infantil
- 40% de nossa força de trabalho se forma na faculdade com um diploma de bacharel ou superior
- A maior concentração de cientistas e engenheiros por milha quadrada nos EUA
Diversidade
- Sede de 225 sedes de empresas estrangeiras
- #4 estado mais diversificado dos EUA
- Terceira maior população de residentes nascidos no exterior no país
O que pode escolher New Jersey fazer por você?
At Escolha Nova Jersey, comercializamos Nova Jersey tanto nacional como internacionalmente como o melhor lugar para fazer negócios nos Estados Unidos. Para ajudar sua empresa a estabelecer operações aqui, nossa equipe fornecerá uma variedade de serviços complementares de realocação e expansão, desde a seleção do local até a assistência financeira e o desenvolvimento da força de trabalho. Somos apaixonados pelas oportunidades que Nova Jersey tem a oferecer e garantiremos que você tenha os recursos necessários para começar. Use o formulário abaixo hoje para agendar uma consulta com um de nossos especialistas em negócios.
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