Dança do desenvolvimento econômico: Tentando obter negócios — sem roubar negócios

Tom Bergeron, ROI-NJ | 10 de setembro de 2024

Christine Bome, vice-presidente de relações públicas da MaRS Discovery District em Toronto, foi muito claro sobre o que é o MaRS.

  • É o maior centro de inovação do Canadá, com 1.5 milhão de pés quadrados de espaço, focado principalmente em ciências médicas e relacionadas (é daí que vem o MaRS).
  • É um centro que visa reunir startups no Canadá que tenham propriedade intelectual exclusiva baseada em tecnologia e conectá-las a clientes e capital.

Bome também foi muito claro sobre o MaRS não ser um sistema alimentador de empresas para estados nos EUA

“Não queremos que as empresas deixem Ontário”, ela disse. “Tentamos torná-lo o mais pegajoso possível.”

É por isso que ela disse que o MaRS estava um pouco hesitante em receber uma delegação de autoridades de desenvolvimento econômico de Nova Jersey esta semana durante a viagem da Missão Econômica Nova Jersey-Canadá patrocinada pela Escolha Nova Jersey.

“Eu disse muito claramente quando nos pediram para hospedar, 'Se vocês estão querendo tirar nossas empresas do Canadá, não estamos dentro'”, ela disse. “Temos um fluxo de talentos aqui em Ontário e Toronto que mantém as pessoas aqui, e queremos que nossas empresas fiquem aqui.”

Dito isso, Bome sabe que os EUA têm o que as empresas canadenses mais precisam: mais clientes.

Encontrar um equilíbrio — uma maneira de aumentar os interesses comerciais em Nova Jersey e no Canadá — é uma dança que ambos os lados vêm fazendo durante toda a viagem.

Murphy, falando em um evento no JLabs — Johnson & JohnsonO principal centro de inovação do Canadá, que sediou o evento no MaRS — abordou a situação de frente.

Ele disse que Nova Jersey pode ser uma opção atraente para empresas — mas que não está procurando tirar empregos de lugar nenhum. Murphy descreveu o processo desta forma:

“Quando você toma a decisão de expandir para fora de sua base — em outras palavras, você tomou essa decisão, eu não a tomei por você — queremos que você venha para Jersey, ponto final”, disse ele.

Wes Mathews, CEO da Choose New Jersey, disse que há uma certa sensibilidade em viagens missionárias — ou em qualquer discussão com empresas.

“Não fazemos vendas agressivas para ninguém, esse não é nosso ethos e nunca foi”, ele disse. “Simplesmente sentimos que temos um produto muito bom para vender em termos de Nova Jersey, e escolhemos nossos parceiros com base nisso.”

Mathews disse que as viagens missionárias anteriores do governador — para Alemanha, Irlanda, Israel, Índia, Japão, Coreia e Taiwan — comprovam esse ponto.

“Se você observar os países em que estivemos durante o governo Murphy, escolheremos lugares porque ou eles já estão muito envolvidos com nosso estado ou achamos que estão interessados ​​em aumentar esse envolvimento na próxima década”, disse ele.

A abordagem está funcionando no Canadá.

Bome e a MaRS acabaram trazendo várias empresas para o evento na manhã de segunda-feira — e ficaram impressionadas, ela disse.

“O fato de eles terem se esforçado para vir aqui significa muito”, ela disse. “E foi muito encorajador ver que eles acolhem empresas canadenses e que querem ajudá-las a se conectar com capital e clientes.

“A discussão é sempre: 'Como será essa parceria?'”

Bome disse que ficou impressionada com o Choose New Jersey e o Autoridade de Desenvolvimento Econômico de Nova Jersey veio com detalhes.

“O que eu achei realmente interessante é que Nova Jersey está disposta a fornecer a eles inteligência de mercado — dizer a eles como é a base de clientes — assim como informações sobre créditos fiscais, créditos fiscais de anjos e conexão com capitalistas de risco”, ela disse. “Todas essas coisas são positivas.”

E necessário, porque…

“Há um interesse em expandir suas pegadas para fora do Canadá, porque o Canadá é um mercado muito pequeno”, disse Bome. “Sabemos que eles precisam de clientes.”

Não se confunda. A MaRS não vai necessariamente lançar Nova Jersey para suas empresas, disse Bome.

“Como um centro de inovação, faremos o acompanhamento para garantir que faça sentido e para garantir que todas as nossas empresas tenham as informações necessárias para tomar uma decisão”, disse ela.

“Nós realmente não pressionamos as empresas a lugar nenhum. Nós pressionamos as empresas a aproveitar as oportunidades onde quer que elas existam. Temos um banco de dados de informações bastante robusto, e isso vai aumentar isso.”

Mathews disse que está ansioso para falar com qualquer empresa, em qualquer lugar, a qualquer hora. E disse que deixará a outra parte conduzir a conversa.

“Não estamos pedindo que as empresas realoquem suas operações do país X para Nova Jersey ou do estado Y para Nova Jersey”, disse ele.

Dito isto…

“Se eles querem fazer isso — essa é uma conversa diferente que ficaremos felizes em ter. Mas nunca começamos uma conversa falando sobre isso.”

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