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A parceria da Konica Minolta com o Google Cloud pode ser a primeira desse tipo, diz Simons

A sede norte-americana da sede em Tóquio Konica Minolta está em Ramsey, um fato que muitos de Nova Jersey não sabem. A empresa, que está se expandindo em Nova Jersey, é considerada uma fornecedora de impressoras e máquinas comerciais, mas anunciou recentemente uma parceria com o Google Cloud.

NJTechWeekly.com queria entender o que a Konica Minolta está fazendo na nuvem.

De acordo com um comunicado, como “Premier Partner” do Google Cloud para o setor de tecnologia de escritório, a Konica Minolta fornecerá suas soluções de produtividade e colaboração na nuvem. O relacionamento também facilitará a cooperação entre as duas organizações no desenvolvimento técnico de ferramentas avançadas de produtividade, todas a serem construídas no Google Cloud. Isso reforçará a missão da Konica Minolta de trazer ao mercado ferramentas que permitirão às empresas gerenciar melhor sua transformação digital, disse a empresa.

As discussões sobre a parceria começaram quando Mark Simons, vice-presidente sênior de alianças estratégicas, foi contratado em novembro de 2018 com o mandato de, em suas palavras, “trabalhar nas alianças e parcerias estratégicas, já que a Konica Minolta focou no 'Workplace of iniciativa do Futuro”.

Simons, cuja formação está no lado da computação pessoal do negócio, viajou pelo mundo durante seis meses, aprendendo tudo sobre os recursos da Konica Minolta. Ele também aprendeu sobre as perspectivas do cliente e a atividade de marketing, e avaliou instalações de engenharia na Europa, Japão e Estados Unidos, para entender melhor sua nova empresa.

“Levei muito tempo tentando aprender sobre a empresa e tudo o que estava lá”, disse Simons. Após sua jornada inicial, concluiu que estava impressionado com tudo o que a empresa vinha fazendo, os investimentos que havia feito e os ativos humanos que possuía. Mas Simons começou a se perguntar quais parceiros poderiam ter um impacto dramático nos negócios da Konica Minolta e nos negócios de seus clientes. Ele também se perguntou: “Que valor poderíamos trazer para a parceria”.

Conversas com o Google

A empresa iniciou conversas com potenciais parceiros na conferência Google Cloud Next 2019, realizada em abril passado, que resultou em diálogos mais profundos e completos sobre para onde a Konica Minolta estava indo. Simons ficou sabendo de vários projetos que o Google estava implementando. Uma reunião executiva ocorreu dois meses depois, e a perseguição foi forte em ambos os lados. As conversas com o Google continuaram até o final de 2019, quando o acordo foi assinado. Foi anunciado oficialmente ao mesmo tempo que o anúncio da conferência Google Accelerate 2020.

“Estamos muito satisfeitos em receber a Konica Minolta como parceira do Google Cloud”, disse Kevin O'Kane, diretor administrativo de parcerias do Google Cloud, em um comunicado à imprensa. “Sua experiência em transformação de negócios será um ativo para as organizações que planejam e executam suas mudanças para a nuvem, e esperamos colaborar de perto para permitir o sucesso do cliente.”

Simons se referiu à parceria como um passo ousado: “O que você está vendo é duplo. Um, em nosso setor principal, que é o setor de impressão – com Xerox, Ricoh, Canon, Toshiba, Sharp – não acredito que alguém tenha esse relacionamento em uma plataforma de nuvem como o Google. E acho que é uma jogada ousada estabelecer um padrão da indústria daqui para frente sobre o que essa atividade na nuvem pode ser.”

Ele acrescentou: “Se você pensar na visão estratégica disso, talvez nos próximos 10 anos, tudo estará na nuvem: como acessamos o conteúdo, como trabalhamos com o conteúdo, como analisamos o conteúdo, tudo será impulsionado por uma plataforma em nuvem. Então, acho que foi bom para as duas empresas estabelecerem essa plataforma juntas.”

O segundo aspecto, segundo Simons, é que não se trata apenas de um relacionamento para revender ferramentas do Google e estabelecer uma presença de marketing vívida com o líder do setor. É uma atividade colaborativa e compartilhada de P&D).

A Konica Minolta pretende trabalhar com o Google, especialmente com sua equipe de engenharia, para levar tecnologias relevantes para seus clientes, especificamente para o segmento de pequenas/médias empresas. Isso inclui ferramentas de produtividade, conectividade, inteligência artificial (IA), ferramentas de automação de processos robóticos (RPA), reconhecimento facial e blockchain.

“Todas essas tecnologias essenciais terão um enorme impacto no próximo horizonte de 10 anos, e uma empresa que tem os recursos e o alcance que o Google tem, combina com a empresa que tem os mesmos recursos no segmento de pequenas e médias empresas — fazia sentido que as duas partes se unissem e fizessem uma jogada ousada”.

Expansão em Ramsey

O presidente e CEO Rick Taylor falou recentemente sobre a Konica Minolta em Nova Jersey e o crescimento da empresa. “Nossa localização em Ramsey, Nova Jersey, proporcionou a oportunidade de continuar expandindo nosso campus para criar oportunidades de carreira, estimular o crescimento dos negócios e apoiar as comunidades locais. Em 2018, inauguramos nosso terceiro prédio, convertemos e reaproveitamos as instalações existentes e iniciamos a construção de uma nova garagem para 350 carros. A expansão marcou nosso crescimento contínuo no setor de imagens para produzir tecnologias de ponta que atendem às necessidades de negócios em evolução dos clientes, mas também servem para honrar nosso compromisso contínuo com a economia de Nova Jersey, trazendo 400 novos empregos para a área.”

Ele acrescentou que nesta primavera a Konica Minolta apresentará um novo Customer Engagement Center, uma instalação de 18,000 pés quadrados que permitirá que clientes atuais e potenciais se encontrem com especialistas em produção de impressão e obtenham experiência prática por meio de demonstrações ao vivo dos produtos.

“No mesmo prédio”, disse Taylor, “a divisão de P&D da Konica Minolta estará montando um Global Flagship Open Lab, gerando novas posições e nos permitindo co-inovar e colaborar com instituições acadêmicas em todo o estado. E à medida que aumentamos nossa divisão de serviços de TI, All Covered, e nos concentramos em permitir que as empresas construam um local de trabalho do futuro, continuaremos a criar novos empregos para estimular o crescimento econômico saudável”.

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