Масштабирование британских медицинских технологий в США: почему Нью-Джерси должен стать вашей стартовой площадкой

Британские компании, работающие в сфере медицинских технологий, стремятся выйти на рынок США, чтобы воспользоваться огромными возможностями, которые открывает этот шаг.

Один из наиболее эффективных способов снизить риски при расширении — это выбрать правильный первый штат. Для британских новаторов, стремящихся к пилотным проектам в больницах, работе с разнообразными группами пациентов и созданию надежного трамплина для выхода на более широкий рынок США, Нью-Джерси выделяется как идеальная стартовая площадка.

Ведущие системы здравоохранения в Нью-Джерси

В США успех начинается с клинической проверки и внедрения системы здравоохранения медицинскими работниками. Нью-Джерси предлагает доступ к системам здравоохранения, занимающим ведущие позиции в стране, в компактном, хорошо связанном между собой регионе.

В штате расположены RWJBarnabas Health и Hackensack Meridian Health , два крупнейших и наиболее уважаемых медицинских учреждения в регионе. Больницы, входящие в эти системы, регулярно отмечаются в ежегодных рейтингах US News & World Report , что подчеркивает их сильные позиции в различных областях медицины, включая кардиологию, онкологию, ортопедию и неврологию.

Для новаторов, занимающихся онкологией, крайне важно, что в Нью-Джерси также находится Онкологический институт Рутгерса , единственный в штате комплексный онкологический центр, аккредитованный Национальным институтом рака. Британские компании, разрабатывающие средства диагностики рака, цифровые терапевтические препараты, геномные платформы или инструменты визуализации на основе искусственного интеллекта, имеют доступ к научно-исследовательской и клинической инфраструктуре мирового класса в Нью-Джерси.

Структурные преимущества для британских компаний в Нью-Джерси

Крайне разнообразная группа пациентов

Нью-Джерси — один из самых демографически разнообразных штатов США. Для компаний, нуждающихся в репрезентативных клинических наборах данных и проверке достоверности результатов в различных этнических, социально-экономических и клинических группах, штат представляет собой реалистичный микрокосм более широкого мира.

Плотное, но легкодоступное медицинское сообщество.

В отличие от соседнего Нью-Йорка, система здравоохранения в Нью-Джерси менее насыщена и более взаимосвязана. Лица, принимающие решения, доступны. Пилотные проекты координируются более эффективно. Отношения налаживаются быстрее. Эта доступность может стать решающим фактором, определяющим разницу между застопорившимся пилотным проектом и масштабируемым коммерческим партнерством.

Практическое состояние, поддающееся масштабированию

Компактные географические размеры Нью-Джерси позволяют компаниям взаимодействовать с многочисленными системами здравоохранения, академическими центрами и плательщиками в пределах небольшого радиуса. После того как решение будет подтверждено здесь, его становится значительно проще расширить на соседние крупные рынки, такие как Нью-Йорк и Филадельфия, а затем и на национальном уровне.

Докажите эффективность своей модели в Нью-Джерси, и вы получите хорошие возможности для масштабирования по всей территории США.

Структурированные инновационные пути

В Hackensack Meridian Health программа Emerge активно выявляет и внедряет инновационные медицинские технологии. Отобранные компании проходят структурированную оценку, получают клиническую обратную связь и знакомятся с технологиями в масштабах всей системы. Для британской компании участие в программе создает не только возможность для пилотного проекта, но и повышает ее авторитет на американском рынке.

В штате также расположен SciTech Scity — государственно-частный инновационный кампус в Джерси-Сити, призванный способствовать пилотным проектам в больницах и межсекторному сотрудничеству. Его миссия — напрямую связывать стартапы с медицинскими учреждениями для ускорения тестирования и внедрения.

Инновации в области охраны здоровья матери и женщин — еще одна сильная сторона Нью-Джерси. Сотрудничество с Университетом Роуэна, Медицинским центром Университета Купера и компанией Plug and Play создает целенаправленные возможности для стартапов, занимающихся улучшением показателей здоровья матери, цифровым мониторингом и обеспечением равенства в сфере здравоохранения.

Эти отраслевые каналы инноваций позволяют британским компаниям выйти за рамки общих сетевых взаимодействий и перейти к структурированному, ориентированному на результат сотрудничеству.

Мощная компания в сфере медико-биологических наук, в основе которой лежат медицинские технологии.

Нью-Джерси уже давно является мировым лидером в области фармацевтики и медицинских изделий, здесь расположены крупные научно-исследовательские центры транснациональных компаний, а также сосредоточено наибольшее количество ученых и инженеров в Соединенных Штатах.

Компании, работающие в сфере медицинских технологий на стыке цифровых платформ, диагностики, искусственного интеллекта и терапии, имеют доступ к:

• Партнерство с фармацевтическими компаниями в области цифровых биомаркеров и оптимизации клинических испытаний.
• Сотрудничество в области получения доказательств из реальной практики.
• Доступ к экспертным знаниям в области регулирования, клинических исследований и коммерциализации.
• Интеграция с существующими цепочками поставок

Близость между системами здравоохранения, фармацевтическими компаниями, производителями медицинского оборудования и научно-исследовательскими институтами сокращает цикл инноваций. На менее фрагментированных рынках (например, в Нью-Джерси) идеи могут более эффективно переходить от пилотного проекта к партнерству.

Талант и трансляционные исследования

Академические учреждения Нью-Джерси, включая такие выдающиеся университеты, как Принстонский университет , Университет Рутгерса и Технологический институт Нью-Джерси , вносят значительный вклад в области искусственного интеллекта, науки о данных, инженерии и трансляционной медицины.

Это означает доступ к техническим партнерам по совместной разработке, возможность привлечения высококвалифицированных специалистов в области STEM, а также возможности для совместного грантового финансирования и сотрудничества в клинических и экономических исследованиях.

В сочетании с программами обучения персонала, ориентированными на биотехнологии и здравоохранение, компании могут масштабировать свои американские команды, не переводя целые подразделения из Великобритании.

Местоположение, логистика и связь

Благодаря своему стратегическому расположению между Нью-Йорком и Филадельфией, штат Нью-Джерси обеспечивает непосредственный доступ к двум крупнейшим рынкам здравоохранения и финансов в стране, избегая при этом операционных издержек и транспортной загруженности, связанных с размещением штаб-квартиры непосредственно в этих городах.

Международные рейсы осуществляются бесперебойно через международный аэропорт Ньюарк Либерти, предлагающий прямые сообщения с Лондоном и другими крупными европейскими транспортными узлами. Для британских руководящих команд, управляющих трансатлантическими операциями, удобство поездок и логистики имеет важное значение. Транспортная доступность Нью-Джерси способствует гибкому контролю на критически важных этапах экспансии в США.

Стимулы, снижающие риск

В Нью-Джерси укрепляется экосистема посредством механизмов финансовой поддержки, которые снижают барьеры для входа инновационных компаний на рынок. К ним относятся:

• Налоговые льготы на НИОКР поддержка инноваций в биотехнологиях и цифровом здравоохранении
• Ангел ввестор налоговые льготы для стимулирования привлечения капитала на ранних стадиях
• Стимулирование экономического развития для создания рабочих мест и инвестиции в инфраструктуру

Штат также оказывает целенаправленную поддержку международным компаниям через организации Choose New Jersey и New Jersey Europe Center , помогая им ориентироваться в нормативно-правовой базе, выбирать место для размещения предприятий и развивать партнерские отношения.

Более разумный первый шаг на рынок США

При выходе на рынок США, выбор подходящего штата может ускорить проверку жизнеспособности продукта, снизить коммерческие барьеры и обеспечить надежную основу для роста на национальном уровне.

Нью-Джерси предлагает больничные системы и специализированные центры, входящие в национальный рейтинг, одно из самых разнообразных по составу населения мест в стране, структурированные пилотные и акселерационные программы, глубокую интеграцию фармацевтической и медико-биологической отраслей, стратегическое расположение в северо-восточном коридоре и практические финансовые стимулы.

Для британских новаторов в сфере медицинских технологий стратегия проста: доказать эффективность своей технологии в Нью-Джерси. Завоевать клиническое доверие. Усовершенствовать модель выхода на рынок США. А затем масштабировать производство.