Шоумен: как выступления Мерфи находят отклик у международной публики

Будучи директором по глобальной политике Pearson, известной лондонской образовательной компании, которая создает, распространяет и проверяет учебные материалы, Бриджид Эванс провела больше, чем ей положено, встреч с выборными должностными лицами. Она знает возможности.

Некоторые из них запрограммированы, некоторые — импровизированы.

Некоторые из них смешные, некоторые — серьезные.

Мало кто похож на губернатора Нью-Джерси Фила Мерфи.

По крайней мере, так она заявила после круглого стола в прошлую пятницу во время пятидневной экономической миссии губернатора в Соединенное Королевство.

По ее словам, Мерфи был открытым, честным и вдумчивым.

«Это было освежающе», — сказала она. «Обычно, когда вы разговариваете с губернаторами, они, как правило, придерживаются своего сообщения. Это было больше похоже на честный разговор».

Это было.

Беседа Мерфи с членами British American Business group (это означает, что у них уже есть сильное присутствие в Нью-Джерси — у Pearson есть офис в Хобокене) была настолько увлекательной, что она затянулась на целых 20 минут сверх отведенного ей часового графика (невероятная редкость для всегда пунктуального губернатора).

И вопросы руководителей бизнеса — Эванс задал два — вышли за рамки обычных поверхностных вопросов. Это был настоящий разговор.

Дина Лайкинс, руководитель отдела по связям с правительством компании Haleon (имеющей офисы в Вейбридже, Англия, и Уоррене, Нью-Джерси), определенно чувствовала то же самое.

«Это было фантастическое событие», — сказала она. «Лучшим выводом было то, насколько он был открыт и честен. По моему опыту, большинство избранных должностных лиц не такие».

Она отдает должное прошлому Мерфи.

«У него очень хороший опыт работы в правительстве и бизнесе», — сказала она. «Он понимает, откуда мы пришли, и понимает нашу потребность чувствовать себя в безопасности в нынешних условиях. Поэтому я была благодарна за его открытость».

Сегодня делегация возвращается домой в Нью-Джерси.

Мерфи давно называет себя начальником отдела продаж штата. Аналогия верна — за исключением одного: в отличие от многих продавцов, он стремится быть честным брокером, даже если это рисует неидеальную картину.

На каждой встрече — а было проведено более полудюжины круглых столов с участием многочисленных представителей различных деловых сообществ — Мерфи был откровенен.

• Если вы ищете концентрированную географию компаний, как Kendall Square в Массачусетсе, вы не найдете ее в Нью-Джерси. Мы — рассеянная игра, сказал он одной группе;
• Если ваша главная цель — найти штат с низкой стоимостью жизни, вам лучше поискать что-то другое, сказал бы он;
• Если вы хотите производить автомобили и грузовики, то Нью-Джерси не для вас, сказал бы он, подчеркивая поворот штата к инновационной экономике.

Но если вы ищете услуги типа консьержа от агентств экономического развития, которые не только ответят на телефонный звонок, но и спланируют все детали, Выберите Нью-Джерси — Это твоя команда, — заявил Мерфи.
По его словам, если вы ищете налоговые льготы для покрытия расходов на ведение бизнеса, EDA готово вам помочь.

А если вы работаете в области STEM, то Нью-Джерси, где самый высокий процент рабочей силы с учеными степенями, — это ваше место, сказал он нескольким группам.

Важна готовность быть открытым. Больше всего это показывает менталитет «все включено», сказала доктор Рози Скотт из Definition Health. Ее компания, базирующаяся в Англии, начала переговоры о партнерстве с крупной системой здравоохранения в Нью-Джерси. По ее словам, поступок Мерфи только поможет процессу.

«Он приезжает с огромной энергией — это потрясающе», — сказала она. «Я думаю, он нарисовал действительно хорошую картину Нью-Джерси. Мы бы с удовольствием там побывали».

Одно дело иметь гулкий голос, которому не нужен микрофон. У Мерфи он есть. Другое дело быть начинающим драматическим актером. Это цель всей жизни, о которой губернатор часто упоминал на протяжении многих лет.

И совсем другое — быть вежливым и уважительным человеком.

В таких экономических поездках, как эта, расписание Мерфи забито на весь день. Важно извлечь максимум пользы из каждой встречи. Но также важно и общее чувство уважения ко времени тех, кто пришел послушать его выступление.

Ближе к началу каждой встречи Мерфи будет настаивать на том, чтобы каждый имел возможность представиться. Губернатор не только будет обращать внимание, он будет делать мысленные пометки — часто указывая на конкретные аспекты продажи Джерси, которые относятся к конкретным людям в комнате, позже в ходе обсуждения.

Уэс Мэтьюз, генеральный директор Choose New Jersey, группы, спонсирующей экономическую миссию, не удивлен.

Мэтьюз, который большую часть своей карьеры провел в государственном департаменте, может увидеть, как опыт, полученный Мерфи на посту посла США в Германии, сыграл свою роль.

«Он не только знает, как заставить каждого в комнате почувствовать себя важным — он вообще чувствует, что каждый в комнате важен», — сказал он. «Это чувствуется».

Это определенно коснулось Пола Бентона, управляющего директора Ассоциации отраслей здравоохранения и технологий, который помог организовать мероприятие.

Группа, которая уже совершала небольшие визиты в Нью-Джерси, объявила, что совершит более масштабный визит следующей весной. Мерфи — главная причина, сказал Бентон.

«Отношения строятся вокруг людей, того, как они ладят и насколько они открыты», — сказал он. «Я думаю, это потрясающе, что он может заставить всех чувствовать себя непринужденно. И я думаю, что это позволяет людям быть максимально открытыми и говорить о том, какие возможности есть.

«Я считаю, что это просто замечательно, что он способен продемонстрировать свою естественную индивидуальность и жизнерадостность».

Мерфи любит быть самокритичным, что всегда поднимает настроение. И он любит проводить спортивные аналогии. Он сравнил стартап-сообщество в Кембридже с Oakland Raiders 1970-х (трудно объяснить, но это сработало).

Но это еще не все развлечения и игры.

Делегация прибыла в Лондон на следующий день после того, как Демократическая партия Мерфи потерпела сокрушительное поражение на президентских выборах, что стало круглосуточной темой для обсуждения в Великобритании с момента его прибытия.

С первой беседы у камина и первой дискуссии за круглым столом Мерфи открыто и честно обсуждал, что результат может означать для его партии, штата и страны. Он не уклонялся от темы.

Это произвело впечатление на доктора Масуда Ахмеда, главу стартапа в сфере цифрового здравоохранения Vilvio.

Ахмед сказал, что не думает, что губернатор будет обсуждать выборы, и не уверен, стоит ли ему поднимать этот вопрос. Как только Мерфи это сделал, Ахмед задал уточняющие вопросы, на которые ответил Мерфи.

«Это показало мне и другим присутствующим, что этот человек готов решать проблемы напрямую», — сказал он.

Мерфи не понимает всей этой суеты.

По его мнению, если он собирается совершить международную поездку для встреч с десятками руководителей бизнеса и правительства, почему бы ему не выложить все карты на стол.

«Меня всегда удивляет, когда люди удивляются, что я готов говорить правду», — сказал он. «Полагаю, другие этого не делают, но не все политики одинаковы».